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怎样快速推动商业流量池的利益最大化?(一) 流量池思维之~定位
  发布者:hghtgl 发布时间: 阅读:951

怎样快速推动商业流量池的利益最大化?(一)

流量池思维之~定位

西安翰高广告工程有限公司策划部 文创

当今社会是流量社会,通俗一点说我们常见的杨幂、鹿晗、迪丽热巴等就属于通俗意义上的流量明星,这些流量明星的背后又有着巨大的商业价值。有流量才能实现流量变现,这又被称为流量思维。那么流量池思维又是什么呢?

流量池思维就是要获取流量,并通过流量的存储、运营和发掘,再获取更多的流量。强调的是用存量寻找增量。


流量池的关键要素是品牌

要做到品效合一,即在品牌传播过程中,用户认识到品牌之后,要有直接的转化路径,而不是等到用户的冲动消失之后在进行转化。如现在的朋友圈海报,在宣传品牌的同时,直接附有二维码等直接转化路径,一步到位达到品效合一的效果。

关于流量池思维,我们可以从定位、符号和场景三方面讲述。

今天就先讲定位

三种有效的定位方法

对立型定位法

定义:对立型定位方法是强竞争导向,是与竞争对手显著差异化的定位

适用范围:适合市场已经饱和、后发创业的品牌

特点:必须有一个能够对标的竞品,最好是行业最大、知名度最高的竞品。突出人无我有,人有我强。广告语一般使用“更”“比”“不是。。。而是。。。”等,体现对比,并且一破一立,很容易给对手带来不利联想

案例:瓜子二手车的“二手车直卖网,没有中间商赚差价”

USP定位

定义:USP集中强调产品具体的特殊功效和利益,并通过有力的说服来证实它的独特性。

适用范围:目前绝大多数品牌定位都遵循USP定位原则

特点:从表现形式看,最容易形成场景型口号,即在某种场景下,你应该选用我的产品,“...就用。。。”是常用句式。

案例:红牛“困了累了,喝红牛”;

升维定位

定义:不跟竞争对手在同一概念下进行差异化纠缠,而是直接升级到一个更高的高度,创造一个新的蓝海品类市场。

适用范围:适合创新型产品,或创业阶段的企业。

特点:表现形式上,经常看到的就是“XX行业的开创者”,“重新定义XX”“XXX革命”升维定位并不是竞争型导向,而是用户需求导向。核心目的不是为了打击对手,而是创造、引导新的需求。

案例:华光“绿色选矿领跑者”

陕西华光实业有限责任公司是一家以矿产品生产及选矿药剂为主,集现代科技服务,投资贸易为一体的中型现代化企业。前期调研发现,华光的客户遍布国内外,在目前市场上选矿公司众多,国内外企业共同竞争的前提下,如何找准定位,帮助华光在其中脱颖而出。

针对华光的情况,翰高开展了一系列的策划设计,华光的主要客户都是与矿产有关的企业,都面临着同种情况~污染严重,结合现华光现有情况和市场大环境,翰高为陕西华光提出“绿色选矿领跑者“的超级口号。

后期为华光完成了中英文版画册,画册被客户带出去参与各种招标,经客户反馈,效果反响很好,

在与众多选矿企业竞争中,绿色选矿领跑者被客户迅速记住并买单。


Ps:个别图片来源于网上资料,如有侵权,请联系删除。


今天讲的定位。也就是说品牌进入市场之前一定要做好调研工作,找准自己的精准定位,才能更加快速的打开渠道,盘活流量,进而实现商业流量池的利益最大化。

 
 

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