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营销策划:你为什么做不了产品经理?
  发布者:hghtgl 发布时间: 阅读:600


营销策划:你为什么做不了产品经理?

互联网时代,产品经理成为热词,以知乎为例,其“产品经理”话题关注量居然达到了147K,如此大热的
话题和职业,也一度引得无数青年英俊竞折腰,然而大多数人都是只看到了“经理”的光鲜,而没看
到“产品研发和设计”的苦逼,所以,以至于大多数人进入之后都发出感慨“产品经理的未来在哪里”的
郁闷之声其实在天锐灵动来看,事物的发展,必然有质、有道、有方法,而大多数人做不了产品经理,或者做不好产品经理,都是因为没有掌握事物的本质和方法
为什么这么说呢?因为天锐灵动最近也看了不少关于产品经理的文章,发现很多人连产品的本质都搞不清
楚,所以,很多人做不了产品经理的是有原因的
天锐灵动多年从业以来,一直坚信万物皆有法,方法总比问题多,掌握了事物的本质,人人皆可做产品经理!首先,一个很简单的问题—什么是产品?


有些东西,看似简单,却往往是我们忽略了的本质,正如有些道理一样浅显易懂,但往往我们从来不在
乎,比如什么是产品?
许多人认为产品是有形的,其实产品有有形和无形之分,但往往是两者兼而有之,比如汽车并不仅仅是一个有形、用来代步的机械工具,除了在品牌、型号、外观、颜色、大小、配置或者油耗等方面存在显著的差异,它还是某种身份的象征,能够体现买主的身份、爱好,甚至包括“精明”比如低油耗而不是瞎显摆
然而顾客购买的东西还不仅仅限于这些,为了最大化的吸引消费者,引发最终的消费行为,汽车厂家还投入重金,尽量缩短销售过程,这其中包括了:精心挑选、培训、监督、激励和强化它们的经销商;精心布置和装修销售终端(4S店);完善的售后政策如保养、维修等
如此种种,说明以上的一切,都是消费者所购“产品”不可分割的一部分
其次—产品的本质是什么?

营销教材上说过一个小案例很有意思,消费者购买钻孔机的真正目的是那个孔,所以他要买的本质是孔
而不是钻孔机假设如果有更方便、更轻松的工具得到那个孔,这叫替代品(行业衰退往往是这个原因造成的比如汽车的出现灭了马车),同类的钻孔机是竞争品,替代品则往往不是钻孔机,但同样可以得到那个孔的工具。这个解释有所启发,但是,它不是一个指导性很强的方法
天锐灵动这厮更愿意把产品,看做为解决问题而生,不管是纯粹的有形产品,还是无形产品,亦或是两者的混合体,不管你承不承认,产品就是解决问题的工具,不管是直观的物理层面如沃尔沃解决的是安全的问题,还是精神层面如劳斯莱斯解决的是身份象征的问题,如果潜在消费者因为在应用方面或精神层面的需求得不到帮助或者解决而不购买某个事物,很显然这个产品是不完整的当然,这个解决的问题,也正是我们讲的购买理由但是不得不说的是,这个购买理由往往是由差异化去主导和实现的,所以作为产品经理来讲,产品的本质就是差异化,提供一些不同于竞争对手的东西,或者比竞争对手做的更好,从而解决不同的消费者不同的需求的不同问题。

 
 

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